王灝：上線！一場在線的事業

當電商時代已經被嚼爛寫碎時，還有什么好分析和報道的？這已是一個無需強調的電商時代，你我皆在其中。

近日，非常榮幸專訪了一位90后企業家——東莞市鳳瑞電子科技有限公司總經理王灝。90后作為互聯網一代，有著天然的互聯網屬性，自然在電商的敏銳度上異于常人。

東莞市鳳瑞電子科技有限公司的成立頗為傳奇。王總介紹，源自于大學時一次科技比賽，作為工程專業的理科男，當看到掃地機器人時覺得并不難，何不嘗試一下，正對興趣與專業。就這樣在大三時向家中借錢創業，成立了東莞市鳳瑞電子科技有限公司。

至于電商營銷則水到渠成，月銷售6000多臺，而電商平臺則銷售3000多臺；開拓了多維度的營銷渠道，打造了90后的科技創新型企業。

審時度勢 差異化發展

王總對于掃地機器人市場了如指掌。尋求企業定位，差異化發展，借助電商平臺，針對消費群體的大數據應用。一起都源自于理科生的邏輯縝密，而絕非年輕人的冒失快進。

“電商開始是在去年上半年，完全是想開拓新渠道，不再是依靠傳統線下的展會等等”，王總介紹道。同時，整體的電商步驟穩扎穩打，組建團隊，優化電商思維，更重要的是參與到商會電商孵化中心，派駐江超進駐，參加電商大咖的培訓課。

王總的沉穩超出90后的青澀。

孵化中心 助力新潛能

入駐電商孵化中心效果顯著。截止目前，電商銷量已與傳統營銷渠道并駕齊驅，王總欣喜的說道。為鳳瑞擺脫代工局限，建立自身品牌，品牌孵化與電商孵化同等重要。

電商的優勢盡顯無遺，極大的推動了產品銷售力，也迅速的構建了品牌的能見度，為企業下一步的品牌建設打下了堅實的基礎。

尤其是打造爆款產品，以點帶面，單品帶動整體產品，爆款助推旺店。王總介紹鳳瑞現在電商營銷規劃預判、推品出新、備貨等日漸嫻熟，形成了一套行之有效的電商運營。

提升運營人員的技巧，這都是孵化中心的幫助，得益于盧杰老師的培訓。

電商維度的升華，公司管理、規劃脈絡得到了脫胎換骨，可以說電商基因深深的植入到鳳瑞。

王道顏值 為贏得市場

“顏值就是王道”，王總表示。

鳳瑞推出的產品宣傳海報都是高顏值，一眼就能吸引消費者！王總認為，現代市場經濟，尤其是電商，販賣的是“顏值”，消費者首先消費的是 “顏值”，是商品“圖片”。

所以，設計師的角色非常吃重，是第一推銷員，賣的就是“圖片”。至于產品質量那是基礎，而不是企業掛在嘴邊強調的。

以市場為導向，鳳瑞作為一家年輕的科技創新型企業，王總大膽放權，讓專業人士做專業的事，各司其職。

因為王總明白全能的老板帶領的肯定是無能的團隊。

打造一支人員齊全的“高顏值”團隊，迎合市場需求，引領消費者的審美流行。王總表示，鳳瑞將做到最好！市場是無情的，也是巨大的藍海，值得去挖掘。

氣定神閑 勇闖新零售

王總回憶起初涉電商，成交的第一筆交易，用了足足半個月！快樂伴隨著煎熬，因為不懂電商自然運營起來是雜亂無章。

后來，通過電商孵化中心一對一的實戰培訓，親力親為的指導，理順了運營思路。

0到1是質的突破，那么銷售量的不斷攀升則是全網渠道的大開大合，是主動適應市場經濟的必然結果。

現在的王總擁有足夠廣闊的維度去思考企業發展，但又非常具有緊迫性，有一種時不待我的使命感。王總認為，企業要做大做強，就是要氣定神閑，沉得住氣，明白發展的意義和社會擔當。

不斷累積起來的銷售量、客戶群，為企業分析市場，細化產品的維度提供了幫助。值得注意的是，盧杰老師在培訓課中多次強調精準畫像，就是要充分的利用好客戶群的大數據。

王總認為，培訓課實時更新實戰內容，對企業來說非常實用。派駐孵化中心的江超工作起來得心應手，為企業培養了一名好員工。

全網全渠道是需要大數據作為支撐的，這樣的產品才會說話，才能讓消費者與企業互動，增加黏性。

王總介紹，公司已經在亞馬遜、速賣通，國外電商平臺上逐步推進，豐富鳳瑞的電商平臺。鳳瑞具有多項專利，在知識產權和科研方面具有一定的優勢，為開拓國際市場提供了幫助。

總結

通過專訪交流，我們感受到王總擁有穩健的規劃，長遠的發展，堅定的信心，對目標的鍥而不舍。同時，因為自身專業的緣故，讓他對產業發展更具敏銳度，迭代、對標更加明晰。

加速企業發展靠的是穩重的心態，這是鳳瑞能在短短的一年的時間內取得如此亮眼成績。

在電商孵化中心的培訓課程和交流活動方面，極大的促成了分享和應用。王總覺得派駐孵化中心的小江進步很快，一個人月銷售量過千臺。

王總表示，公司將一如既往的支持并跟隨商會，與商會共同發展。鳳瑞將持續在電商領域發力，與電商孵化中心合作，推動全網全渠道的營銷。王總認為商會在多領域的服務非常好，為商會提供了非常多的思路和優質資源，為企業提供了合作平臺。

新時代，經濟高質量發展，商會作為行業性社會組織將更加突出服務意識，模式轉變，更好的服務好企業。王總希望商會能在廣度、深度和高度方面銳意進取，商會把握時代脈動，助力企業發展。