黃如森：誠心相待 堅守良“芯”

“我想去長沙武漢重慶北京玩兩天，就算沒錢也想浪到洱海邊，麗江新疆長江是我的天地……”。這首抖音熱歌“游蕩”在耳邊，旅途在于游歷，更在于根植于生活工作的收獲和體驗。當筆者得知黃如森曾經(jīng)在南京、杭州、沈陽、重慶、成都、寧波等城市工作過，便引起了強烈的好奇心。

“我覺得人生的發(fā)展最終要找到屬于自己的根據(jù)地，而且根據(jù)地是兩方面的，一種是地理空間，另一種是行業(yè)屬性。”黃如森說道，“去過這么多城市，從事過很多行業(yè)，最終選擇深圳，選擇電子行業(yè)，可以說是歷經(jīng)艱辛、深思熟慮之后，最適合自己的正確選擇。”作為深圳市世聯(lián)芯科技有限公司總經(jīng)理的黃如森，能夠選擇電子行業(yè)，選擇在華強北發(fā)展，足見“中國電子第一街”這塊招牌的魅力，深圳在電子信息產(chǎn)業(yè)的全國龍頭地位。

從配單起步，到精準定位公司市場角色，細分市場，服務于特定行業(yè)：工業(yè)控制、通信、安防、智慧醫(yī)療等。“我要做客戶群減法，為客戶提供更具價值的服務，而且在兩端進行品質(zhì)控制。特別是源頭把控，再深入專業(yè)領(lǐng)域，做精做細。”黃如森說，“不僅要用心去服務，更要提升自身的實力，才有資格晉升更高層次的市場。”

迭代思維  國產(chǎn)替代

國產(chǎn)化是大趨勢，尤其是在國際環(huán)境的大背景下，“外國芯”和“中國芯”要審時度勢，如何選擇，決定了發(fā)展的路徑。“其實，在選擇代理國產(chǎn)芯片上，也踩過不少坑，交了不少學費，我覺得這是必經(jīng)階段，是要補課的。”黃如森表示，“踩過坑，吃過虧，才能成長，也讓我換個打法，嘗試著如何切入國產(chǎn)芯片領(lǐng)域，從沒有保障到精選品牌的轉(zhuǎn)化，形成價值鏈對接。”

黃如森選擇入股原廠的方式，挑選技術(shù)、實力較好的原廠，以入股股權(quán)原廠，參與產(chǎn)線的建設，保障品質(zhì)供應。“世聯(lián)芯已經(jīng)入股了天津驚帆科技有限公司等半導體設計、制造企業(yè)，豐富了公司體系，更為重要的是我們支持國產(chǎn)芯片。”黃如森認為，“代理商與原廠的綁定合作關(guān)系，入股國產(chǎn)芯片原廠是重資本，是我們合作的壓艙石。”

同時，經(jīng)營方式是組合拳，提升公司綜合市場競爭力，未來國產(chǎn)芯片的市場非常大，針對國外芯片廠商取消代理商，發(fā)出了非常明確的信號，促使代理商積極應對市場重新分工。“原廠與代理商之間的商業(yè)關(guān)系，以市場為考量，平衡兩者之間的關(guān)系。眾所周知，芯片有‘三高’，抵御風險，確保資金鏈，又要保持市場占有率。”黃如森將之比喻為“原廠與代理商相愛相殺”，同時切合實際的需求，明白市場規(guī)律變化，達到未雨綢繆的目的。

垂直整合  多樣化發(fā)展

“做代理贏得口碑，銷售渠道才暢通無阻，可單一化的經(jīng)營模式顯然已經(jīng)不適合市場經(jīng)濟要求，垂直整合，多樣化模式疊加，跨界組合，形成線上、線下的體系。”黃如森說道，“分銷代理、方案成品、電商運營，都是公司發(fā)展立足，重要的突破口，比如以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)，代表著經(jīng)濟思維的迭代，有別于傳統(tǒng)模式。”

世聯(lián)芯的宗旨是“世聯(lián)芯，有良芯”，堅守原裝正品，這是公司發(fā)展經(jīng)營的定海神針，也是公司的品格。黃如森說：“世界良心，是良‘芯’的基礎，追求芯片發(fā)展的大繁榮、大進步。”

以世聯(lián)芯為軌道交通提供服務為例，成為中國標準動車組高鐵“復興號”供應商，就是多年來堅持不懈走專業(yè)化道路的結(jié)果，也是“良芯”所收獲的回報。“原供應商提供不了合格產(chǎn)品，不達標，所以我們臨危受命，接了單。”黃如森補充道，“原供應商一年都搞不定的事，我們一個月就做出來，每天加班加點，超越客戶需求，順利通過驗收。這都是我們團隊的多年努力，厚積薄發(fā)的結(jié)果，記得在約定期限的最后一刻，工程師通宵達旦的趕結(jié)構(gòu)、忙測試，終于在早班的飛機上修改方案，不斷完善。”

面對不可能的任務做成了，況且10多人的團隊完成了對方60多人的任務，展現(xiàn)了世聯(lián)芯的專業(yè)實力。“團隊敢拼，精氣神飽滿，鼓舞著我們，讓人興奮。”黃如森說道，“垂直整合是我們匹配新時代發(fā)展的要素，面對如此巨大的市場，我們有能力，也有信心去獲得屬于我們的成功，對接上下游企業(yè)，成為垂直整合的受益者。”

“把原廠、方案、成品、電商有機結(jié)合，系統(tǒng)化梳理出屬于世聯(lián)芯的發(fā)展路徑，用我們的專業(yè)、專注和專心，一定能將垂直整合做到位，夯實基礎。”黃如森表示，“點做強了，支撐企業(yè)面的鏈接，壯大產(chǎn)品線，才真正做到垂直整合的初心。”

不浮于事  匠心鍛造

黃如森不貪圖外在，不慕虛名，腳踏實地的踐行，用踐行證明成長，對待團隊、員工同樣如此。“我極少參加外面的商學院、總裁班之類的課程，這類人情世故的同學會變質(zhì)了，不利于成長。”黃如森認為，“唯賢不唯親，人才結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多樣化。當然，充分授權(quán)，讓人才做人才的事，各司其職的工作環(huán)境，非常適宜人才的成長。”

實用的公司管理，不繁縟末節(jié)，與黃如森的個人風格一脈相承，“三觀一致，步伐有力，執(zhí)行力非常強，以結(jié)果為導向，可依循的過程。”黃如森表示，“尊重人才，就是在呵護公司的核心競爭力，人才要充分發(fā)揮才智，企業(yè)負責人要做的是營造環(huán)境，鋪墊進階的原則秩序。”

深圳是改變?nèi)松某鞘校休d每個人的夢想，黃如森扎根深圳，在深圳實現(xiàn)夢想。“我希望公司是人才所依托的平臺，面對電子信息產(chǎn)業(yè)所釋放出來的紅利，投身具有前景的行業(yè)。”黃如森說道，“半導體行業(yè)日益受到國家的重視，戰(zhàn)略位置突出，需要大國工匠精神，潛心于國產(chǎn)芯片的知識產(chǎn)權(quán)自主化和市場占有率。”

正如公司名稱的緣由，要“世界聯(lián)合芯片”，創(chuàng)業(yè)時的夢想，初心依舊。黃如森不負韶華，曾經(jīng)生活工作過的城市，積攢夢想的沃土。每一天都是新的，值得期待，憧憬美好的未來。伴隨著改革開放歷史大潮，他是無數(shù)深圳電子人成長的縮影，是深圳創(chuàng)業(yè)者的成功案例，肩負新時代的擔當，用心成就中國“芯”。