林獻法：津利帝聚焦市場 攜手傳遞愛心

每個人都有著多重身份，并且以各種角色演繹著其中的意義和內涵。深圳市津利帝科技有限公司（以下簡稱“津利帝”）作為深圳市電子商會（以下簡稱“商會”）的老會員，在林獻法董事長的領導下，一方面聚焦于企業在市場經濟中的發展，另一方面積極參與社會愛心公益，傳遞社會正能量。

源自童年愛好  成就人生事業

“小時候，我就對半導體感興趣，比如收音機、錄像機等等，總是要拆解開一探究竟，了解所以然。所以03年大學一畢業，就投身于半導體行業，來到素有‘中國電子第一街’之稱的華強北。”林獻法說道。

2004年便注冊成立公司，開啟自己的電子發展之路。“我覺得自己運氣不錯，在市場蓬勃發展的上升期入行，搭上了時代的紅利。中國經濟的旺盛動力讓所有人收益，并且感受深刻。”林獻法繼續說道。“那時候，晚上下班剛換上傳真紙，第二天一上班，里面的紙肯定打光了，可想而知，當時的訂單多么瘋狂，如雪片般飛來。”

但是，這種野蠻生長帶來的是泥沙俱下，沖擊的是整個健康市場的秩序規范，損害的是中國企業的名聲，如何在魚龍混雜的大環境下，帶領企業脫穎而出，成為林獻法思考的問題。

“錢好賺，但名聲怎么辦？這是一個大問題，也是必須立即解決的問題，不解決，企業不能再上一個新臺階，永遠是在那渾水摸魚，撈一筆就走的狀態。”林獻法表示。“思考優化供應商、優化市場渠道、優化產品品質等等，必須脫胎換骨，維系培育客戶關系，建立長期的合作關系。”

從簡單貿易到向世界推國產品牌

津利帝的主要市場是歐洲，與歐洲客戶有著良好的合作關系，建立了彼此信賴的商業紐帶。“出口是公司三大業務板款之一，而且與許多歐洲客戶有了常年的合作，他們對于津利帝非常信任。我就在想把中國品牌推出去，讓對方了解，逐漸改變對中國品牌的慣性認知。”林獻法認為。

雖然過程艱辛，但是在全球市場中能夠切入中國品牌非常必要。“津利帝優化客戶端，從大型貿易商、經銷商逐步深入到歐洲當地的工廠客戶，只有這樣才是夯實牢固的業務關系。”林獻法表示。“2018年，我向歐洲客戶介紹國產品牌，首先從最簡單的開始，把我們已成熟的國產品牌推薦給對方，希望成為好的開端。”

華強北就像一個“大倉庫”，各種類型的企業林立于此，組成了一個完整的生態體系，成為元器件的集散地。其次，中國是“世界工廠”，制造業健全，提供了持續不斷的供應。

基于多年來和歐洲客戶合作，林獻法嘗試推銷國產品牌，正是每位中國電子人的身份角色與責任擔當。“由簡入難，一步步的建立對中國品牌的認知。我覺得在當今大環境下，要有自力更生的信心和能力，也要主動走向世界。”林獻法表示。

其次，深圳擁有很多知名的LED企業，作為突破口，成為推銷國產品牌走向世界的先行者。“2019年，我們在匈牙利注冊了公司，作為前哨站，希望扎根下來，近距離服務歐洲客戶。”林獻法介紹道。

同時，在LED驅動IC方案上，電源管理IC等，津利帝也已經布局，比如為深愛半導體等幾個品牌提供服務。據介紹，這一領域年增長率近50%。另外，津利帝還進口國外IC，形成雙向互通的市場渠道。

愛心助學扶智脫貧

聚焦事業發展的同時，林獻法更加注重社會愛心公益活動。“所謂山外有山，走出本行，開拓視野，結交志同道合的朋友。”林獻法表示。“從13年開始，我們博商公益基金企業家服務隊就深入四川大涼山，已經捐助了3所愛心小學，而且是持續性的、綜合性的給予幫扶。”

扶貧先扶智，提升當地教育環境與水平，讓知識改變命運，讓山區的孩子走出大山。“我們還招募支教老師，因為當地師資力量比較薄弱，希望支教老師能夠將知識教授給孩子們。除此之外，現在正募集一批電腦送往當地，讓學生會使用電腦，畢竟是信息時代，早點接觸電腦，通過網絡與外面的世界架起溝通的橋梁。”林獻法介紹道。

林獻法回憶起初次赴當地的情景，泥濘的路面，陡峭的山路，汽車在曲折蜿蜒中到達村落，畫面歷歷在目。打贏脫貧攻堅戰，全社會都在行動，時代擔當新使命。

“另外，我們也在想辦法解決他們的經濟收入問題，一方面是把當地特產蘋果銷售出去，增加農民的收入；另一方面，為當地提供經濟作物“羊肚菌”，并邀請技術專家教授他們，收成之后，我們還提供市場渠道，減少他們的市場壓力。”林獻法說道。

“循環造血”不僅解決了貧窮問題，而且增強了富裕的能力。脫貧不僅是物質上的，而且是精神層面的，一個內心豐富的、飽滿的、全面的人，為社會奉獻的人。愛心小學的學生已經上初中、高中，知識正在改變他們的人生軌跡。

“每年暑假，還會接他們來深玩一下，看看祖國特區的發展面貌，見識世面。”林獻法表示。“活動也是雙向的，既邀請山區的孩子來深圳，我們也讓深圳的孩子參與到愛心活動中，比如在海岸城組織跳蚤市場，售賣一些小商品，所得收入捐給山區。”

“商會也是富有愛心的組織，我看到近年來商會組織了各類形式的愛心活動，愛心助學、賑災捐款等等。只要一號召，大家都積極響應，愛心迅速匯聚，說明公信力和號召力獲得了大家信賴。”林獻法說道。

如今服務隊成員近300人，一如既往的奉獻愛心，為大涼山帶去來自特區的關心。在林獻法身上體現了深圳愛心之城的暖心，更是全面富裕、共同進步的同行者。

企業是人才施展才華的舞臺

“我覺得留住人才，薪酬一定要匹配他的價值，要讓他有獲得感、成就感。另外，尤為重要的是公司就是他的舞臺，他有自己的位置，去施展自己的才華，他的成長就是公司的發展動力。”林獻法認為。

津利帝公司部門設置齊全、配備合理，形成了一整套完整的企業管理體系。“我很注重個人與企業間的平衡，為員工個人空間預留，保持一種好的精神狀態，企業同樣如此，保持具有成長的空間。”林獻法說道。

津利帝的業務部門在不斷的轉變服務思路，并且成立新客戶開拓小組，立足全球客戶，進行針對性的開拓。“現在，我們的服務從傳統的上門服務，到現在社交媒體的溝通聯絡，全方位的接觸客戶。”林獻法進一步說道。“展會也是重要的服務手段，通過海內外的展會，一是宣傳公司，二是了解行業趨勢、客戶需求等，展會整體效果很不錯。”

深圳電子人深知肩負的多重身份，但一脈相承的是投身于新時代發展的浪潮之中，與時代俱進。林獻法體現了深圳電子人的行業敏銳度、專業能力，對于市場經濟發展的天賦；與此同時，愛心助學又是散發人性溫暖，互幫互助共同創造更為美好生活的人類天性。一起出發，攜手并肩，滿載的正能量！