萬聯(lián)芯&顏俊奇：風雨兼程有“芯”人 市場波瀾見真章

三尺柜臺是華強北電子人的“搖籃”，由小到大，由弱到強，由好到優(yōu)，逐漸成長為市場供應鏈體系中不可或缺的一員?！肮衽_是電子人干事創(chuàng)業(yè)的起跑線，柜臺模式讓我們從最微小的事情做起，接觸客戶、接觸市場、接觸每一種潛在的可能?！鳖伩∑嬲f道。

作為家中長子的顏俊奇，從2004年開始，就進入到了電子行業(yè)。“上世紀八十年代，家里就已經在做電子，祖父輩都從事這電子這一行，我也算是電子創(chuàng)三代了?！彼M一步說道。

百花齊放的市場帶來一派生機勃勃之外，更多的是附加了激烈的競爭，商業(yè)化程度越高越需要企業(yè)對于定位有著清醒而精準的認識。“面對如此龐大的客戶群體，一般的企業(yè)或平臺做不到面面俱到，必須要找準自己公司的定位，做專，做精，做深。”顏俊奇說道。

據了解，萬聯(lián)芯旗下的萬聯(lián)芯城是首批嘗試開發(fā)電子元器件小批量采購的垂直電商之一，致力于一站式配套服務，針對緊缺現貨物料提供完善的供應服務。其中，國產品牌已有30多家授權，正不斷將國產代理線延伸壯大。

“說到底，補短板、強優(yōu)勢，在學習中成長，成長中學習，做好自己，把不確定性因素降低，立足穩(wěn)定可控的支點，架起服務的橋梁、資源的通道?！彼榻B道。

“我們公司管理、組織架構、服務體系都得到了有效提升，以專業(yè)建設價值服務，主要圍繞著中小企業(yè)?！鳖伩∑姹硎??！白畹拖M”1片芯片起賣，產品、價格都做到絕對透明，成為信息透明的電商平臺。

“我們看到現在原廠也好，還是分銷商也好，都在并購整合，環(huán)境趨勢朝著大者恒大愈加明顯，小企業(yè)的生存環(huán)境進一步被壓縮。但是在結構加劇、競爭激烈之下，適者生存就是發(fā)展王道?！彼U述道。

市場經濟和自然環(huán)境一樣，其生態(tài)體系、食物鏈、角色分工都有著內在的準則條件，而非一成不變的僵化體系?！半m然大者恒大，但這個行業(yè)的體量是足夠大的，只要結合自己優(yōu)勢，不斷聚焦，做出自己的特色還是能走出一條適合自己的賽道?！鳖伩∑嬲f道。

市場已經不是以往流水線批量化的模式，滿足需求端的單一行為，進而在客戶群體分散需要個性化、定制化的階段。若分析其中，可見中小型客戶有著非常大且靈活的市場需求，這一點并不是大企業(yè)能滿足的。

“現在，萬聯(lián)芯城有著數萬個客戶，終端客戶占了很大比例，且具有很大潛質，為我們開拓市場，對接資源匯聚在這起到了非常重要的作用?！彼老驳姆窒淼?。

過硬的本領來自扎實的基本功、深厚的內功，內外兼修打通環(huán)節(jié)節(jié)點，暢順為客戶創(chuàng)造價值的服務生態(tài)，營造和諧共生、互利共贏的平臺價值賦能。

世界上沒有任何問題能夠回避，只有暫時的逃避，不敢面對現實。眼下疫情所帶來的沖擊，是“人均一份”，不同之處只是承壓能力的差別。當下，全球供應鏈產業(yè)鏈的解構重組，帶來的沖擊更強于疫情，特別是國產品牌，多年來的艱苦奮斗、舉步維艱，踏石留痕的堅持，讓中國電子人倍感不易。

“國產品牌的前景是光明的，將來大有可為，我非常堅信這一點，雖然前路崎嶇，充滿坎坷，沖過去，就是一望無際的坦途。”顏俊奇說道。

疫情對國產品牌來說是危機與機遇并存，或許后者的幾率更多一點，完全是得益于國內疫情防控大環(huán)境，其次，政府政策支持、人才培養(yǎng)、頭部企業(yè)的科研攻關等因素疊加，讓國產品牌有機會嵌入到上下游供應鏈，在跟多的應用場景中呈現國產品牌的品質。

他表示，疫情刺激了市場，市場需求導向、客戶活躍度、供需關系、應用場景、使用方式等出現了新的變化，需要企業(yè)用新思維去分析并主動適應。

“萬聯(lián)芯在戰(zhàn)略層面作出規(guī)劃，針對頭部優(yōu)質企業(yè)拿出新舉措，通過我們的服務品質和努力，已經和多家上市企業(yè)客戶達成長期合作，擴充了一批優(yōu)質的客戶群。”顏俊奇表示。

面對大環(huán)境，缺貨、漲價、熱錢、投機等等亂象，是革新的必然階段，是浴火重生沖出重圍的沖鋒號。中國電子人鍥而不舍、砥礪前行，在淬煉過程中，堅守底線、呵護成長、蝶變優(yōu)勢。

春天之所以來，那是因為經過了冬天。

“頂層設計是高瞻遠矚，而基礎夯實則是行穩(wěn)致遠的重要保障，是補齊短板的一項重要措施?！彼M一步說道?！坝绕涫?，在行業(yè)巨變、市場急劇變化，產生了許多不可抗力因素，雜糅混合情形不清晰?！?/span>

萬聯(lián)芯持續(xù)深化在大數據方面的分析解讀，將納入系統(tǒng)化關系，推進客戶開拓、維護及服務?！艾F在，我們各個項目都在增加人才，加大推廣力度，一方面是企業(yè)形象知名度的擴大，另一方面，也是在把萬聯(lián)芯平臺內的客戶群體進行提質升級的價值賦能?！鳖伩∑嬲f道。

針對客戶群體的細分、級別分類，運用管理系統(tǒng)進行更為全面、有效、精準的解構需求，數據轉化為客戶定量，是萬聯(lián)芯致力于高效透明垂直平臺。

“去年是萬聯(lián)芯起步元年，是邁向高質量發(fā)展，夯實基礎、鞏固根基，推動平臺豐富維度的重要手段之一，我相信半導體產業(yè)正處于快速成長的歷史階段，應用場景更加凸顯，人們對于電子產品的依賴程度越來越高，提供了一個非常大的市場?！彼硎?。

“一切都是建立在理性之上，不管是行業(yè)發(fā)展、市場前景、客戶群體等等各要素，串聯(lián)起節(jié)點連接與市場端、客戶端的價值共生。另外，潛在是巨大的，值得我們去深挖，用更好更優(yōu)質的服務為客戶創(chuàng)造價值?！鳖伩∑嬲f道。

著眼于長遠發(fā)展，視野看到的不僅是時間長度，也要有空間的立體結構，思維建構發(fā)展路線圖?！坝賱t不達，快并不一定得到發(fā)展目標，或許短期內會立竿見影達到目的，但這種急功近利行徑，是有害的，對于企業(yè)的肌體是百害而無一利。”他解釋道。

未來競爭是精細耕耘，把理念落到實處，保持一種恒常狀態(tài)，激活動能?！罢蜓h(huán)，以良心做好良芯，貨真價實性價比高?！鳖伩∑孢M一步說道?！罢芰?，一定是傳遞分享這一內涵，只有這樣才能在熱錢涌動、偷奸取滑的市場中得到客戶認可?！?/span>

市場承載著無數的夢想，也寄托著無數的希望，價值遞進呈現幾何倍增長，深挖潛能淬煉為客戶創(chuàng)造價值的服務平臺?！拔覉孕旁诂F在歷史上最好的發(fā)展時期，與時代趨勢、政策導向、市場要素及定位契合，一定能夠獲得想要的，在物質方面或心理層面，都將得到實現?！彼麍远ǖ恼f道。

談起商會主辦的深圳電子元器件及物料采購展覽會（簡稱“ES Show”），從孕育構思、規(guī)劃實施、安排布局、展覽展示、綜合平臺等方面進行了全面系統(tǒng)、真實客觀、多方角度的分析，力求打造元器件精準到位的展會。

“我和大家一樣，對于展會整體和參展效果的感受，都覺得很不錯，能夠達到預期目標，特別是首屆，更加來之不易，說明我們商會具有行業(yè)號召力，資源整合力，秘書處的小伙伴也很好的執(zhí)行?！鳖伩∑娣窒淼?。

一是最為直接的尋找客戶，拓寬市場渠道；二是企業(yè)形象展示的“櫥窗”?；诓煌膮⒄鼓繕耍瑢τ谡箷南敕ㄅc評價是一致的，都是想通過展會傳達企業(yè)的商業(yè)價值、品牌價值。

“今年，ES Show的展覽面積擴大，同期展會增多，采購商、專業(yè)觀眾在人數和采購方面都下了真功夫，精準邀請專業(yè)觀眾?！彼终f道。“現在展前的資源對接會已經開始了，很好，這樣讓參展商得到了全天候的展會服務，去年在展會期間的資源配對做的也不錯，展后，也持續(xù)宣傳，讓展會熱度得到延續(xù)?！?/span>

展會作為平臺，為的是參展商、采購商、專業(yè)觀眾能聚在一起，把各自的資源、優(yōu)勢產品、品牌價值放在一起，形成互通有無、高效速達的交易場、合作場、價值場。

“今年，商會成立20周年，我很榮幸成為這個大家庭的一員，與家人們一起相互學習、共同成長、踐行理想價值。20年的發(fā)展，積累了許多的寶貴經驗，擁有豐碩成果、亮眼成績、在新起點，還要探索新路徑、新服務、新模式，這都離不開商會開放包容，迎來新會員的加入，推動商會可持續(xù)健康發(fā)展?！鳖伩∑婕拥卣f道。

商會一路走來得到了廣大會員的鼎力支持，特別是副會長單位充分發(fā)揮核心領導作用，給予充沛的發(fā)展動能，提升了商會的美譽度、號召力、影響力，打造了高質量、優(yōu)質資源匯聚協(xié)同發(fā)展平臺。

市場發(fā)展不在波折中不斷前進，進步的力量始終處于中心地位，不會因暫時的波動或無序而失去前進動力。在顏俊奇心中，堅守初心的召喚，深知萬聯(lián)芯的發(fā)展愿景與時代同頻、與未來同步，一切以客戶為中心，以一站式電子元器件供應鏈服務平臺為己任，致力于中小制造終端客戶提供元器件一站式解決方案，用良心做好良芯讓智造更簡單。