蔡淑青：低開高走 創(chuàng)芯聯(lián)盈步步為“贏”

不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹。通過磨礪才有蛻變，承受其中的種種考驗(yàn)，愈加其重壓，更為挺拔茁壯。“從事電子這一行，有其必然因素，也有偶然因素。大家都知道我們潮汕人擅于做生意，在華強(qiáng)北做電子生意的也很多，我走上這條路，很正常，但對(duì)于接手創(chuàng)芯聯(lián)盈卻是陰差陽錯(cuò)。”蔡淑青說道。

俗話說：塞翁失馬焉知非福。一個(gè)人的不順，并非其能力問題，而是角色的不對(duì)稱，猶如將軍與士兵之間的角色。當(dāng)找到適合的角色位置，扭轉(zhuǎn)困頓的桎梏，打開了能力的封印，發(fā)揮自身所長(zhǎng)。

“踏上電子創(chuàng)業(yè)之路，得到了貴人相助，也將我們的理念付諸實(shí)踐，用‘芯’發(fā)展，共同聯(lián)合、盈利。”她表示。得以在發(fā)展中不斷的進(jìn)步和擴(kuò)大，在資金、物流等方面更加順暢。

對(duì)于公司發(fā)展愈加明確方向，圍繞著上游原廠、終端客戶，形成一套較為完整的供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈。“感謝伙伴們的支持，創(chuàng)芯聯(lián)盈的服務(wù)內(nèi)容日益完善，提供高效快速的服務(wù)，并且正積極把內(nèi)貿(mào)外貿(mào)兩大板塊打造成體系化，凸顯各自的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。”蔡淑青說道。

突破不僅是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一點(diǎn)一點(diǎn)的突破，還要有超常規(guī)的辦法決斷，新人新路子，敢于去做別人不敢想、不敢做的事情。在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，每一家企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)都是巨大的，如何在競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利位置，搶抓快速發(fā)展的資源配置。

“智慧和勇氣同等重要，是魄力的舒展延伸，人脈資源、公司規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面的融合，聚焦主業(yè)、輻射配套，助推高附加值的客戶服務(wù)。”她解釋道。

任何成績(jī)都不會(huì)辜負(fù)每一份付出，努力付出的越多越會(huì)得到意想不到的收獲。當(dāng)今百年未有之大變局各類因素疊加，變量加速市場(chǎng)結(jié)構(gòu)重構(gòu)，需要入局者拿出更具針對(duì)性的措施，做好做優(yōu)做細(xì)企業(yè)發(fā)展。

“雖然疫情關(guān)系，但我們的外貿(mào)一直沒停，組建充實(shí)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，積極開展外單，納入海外市場(chǎng)，與國內(nèi)市場(chǎng)形成合力。”蔡淑青表示。基于結(jié)構(gòu)合理且具有前瞻性的布局，創(chuàng)芯聯(lián)盈的客戶結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及價(jià)值服務(wù)結(jié)構(gòu)都在健康區(qū)間內(nèi)。

京津冀、長(zhǎng)三角等地客戶群體作為重要的客戶群體，持續(xù)豐富國內(nèi)市場(chǎng)，提升產(chǎn)業(yè)鏈的韌性與價(jià)值合作。“我們是用服務(wù)理念去打動(dòng)客戶，推動(dòng)雙方的合作關(guān)系更為緊密，尤其是嵌入到頭部企業(yè)、標(biāo)桿企業(yè)的供應(yīng)鏈中，成為一個(gè)生態(tài)圈的價(jià)值同路者。”她說道。

年輕富有沖勁的創(chuàng)芯聯(lián)盈團(tuán)隊(duì)，朝氣蓬勃且經(jīng)驗(yàn)豐富，更加便捷、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在業(yè)內(nèi)有著良好的信譽(yù)口碑，并與國內(nèi)100多家實(shí)力雄厚的現(xiàn)貨庫存公司等簽訂了長(zhǎng)期的計(jì)劃銷售協(xié)議建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

同時(shí)，積累多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與品牌優(yōu)勢(shì)協(xié)同鴻富成精密、鴻海精密、中車、大族激光、高興物聯(lián)等知名OEM、EMS企業(yè)保持緊密聯(lián)系，整合了全球主流的知名原廠和代理商資源，迅速有效的降低客戶原有的采購價(jià)格，從而起到Cost down降本的幫助。

為各個(gè)領(lǐng)域的客戶提供包括：現(xiàn)貨采購，物料清單配套，呆滯庫存處理，降低采購成本以及小批量采購。業(yè)務(wù)涵蓋工控、安防、LED照明、醫(yī)療設(shè)備、汽車電子、儀器儀表、消費(fèi)電子、光電耦合，電源管理、通信、網(wǎng)絡(luò)及計(jì)算機(jī)電路元器件智能家居、傳感儀器、地鐵高鐵、自動(dòng)化等。

品牌的塑造是對(duì)市場(chǎng)、客戶及潛在合作者的金字招牌，是鏈接資源的磁場(chǎng)，結(jié)交新老客戶。“品牌就是金字招牌，是驅(qū)動(dòng)發(fā)展的引擎，我升級(jí)為商會(huì)理事，看重的就是我們商會(huì)的社會(huì)美譽(yù)度，品牌的號(hào)召力、凝聚力，促使電子信息企業(yè)聚在一起，形成資源對(duì)接。”蔡淑青表示。

能夠服務(wù)于中高端客戶，憑借的是自身過硬的高水準(zhǔn)，穩(wěn)定的正品貨源、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。“深入品牌塑造，借助宣傳平臺(tái)，比如商會(huì)主辦的深圳電子元器件及物料采購展覽會(huì)，不僅在參展企業(yè)質(zhì)量、專業(yè)采購商及資源配對(duì)服務(wù)等等，都非常好。”她進(jìn)一步解釋道。“現(xiàn)在，陸續(xù)走訪跟進(jìn)展會(huì)期間的意向客戶，這說明元器件及物料采購展定位準(zhǔn)確、價(jià)值明顯，是精準(zhǔn)的元器件一站式服務(wù)。”

培育產(chǎn)線品牌資源，全方位織密服務(wù)價(jià)值網(wǎng)，提升價(jià)值鏈、品牌鏈，營(yíng)造企業(yè)形象宣傳的品牌服務(wù)維度。“每一個(gè)都有自己的夢(mèng)想，去追逐，可能在初始那刻有一些不盡如人意，堅(jiān)持住不放棄，就有機(jī)會(huì)。”她說道。

深圳電子人有著深圳企業(yè)家獨(dú)樹一幟的基因，立于改革開放的弄潮兒，從敢為天下先的先行先試，到改革試驗(yàn)田的先行示范。千帆競(jìng)渡，百舸爭(zhēng)流，在新征程的道路上，進(jìn)步是一種必備條件，前行者的腳步與時(shí)代同步。新時(shí)代的發(fā)令槍，讓每一位干事創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰，奔向新未來。