成立不到兩年，打入服務(wù)器供應(yīng)鏈，這家存儲(chǔ)廠商優(yōu)勢(shì)何在？

從2023年5月正式注冊(cè)，到如今成立不到兩年時(shí)間，從企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)直接切入市場(chǎng)，這家企業(yè)背后的技術(shù)底蘊(yùn)究竟如何？

海普存儲(chǔ)CEO蘇欣

香農(nóng)芯創(chuàng)與海普的協(xié)同作用

如果觀察國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)企業(yè)的發(fā)展歷程，會(huì)看到大部分企業(yè)如江波龍，選擇從消費(fèi)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)入局，當(dāng)拿下消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)之后，再把業(yè)務(wù)擴(kuò)充到企業(yè)級(jí)或車(chē)規(guī)級(jí)市場(chǎng)。這種企業(yè)決策符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，也在不同階段提供了明確的發(fā)展方向和目標(biāo)，更易于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

不過(guò)，并非所有的企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這一路徑，有的企業(yè)直接從技術(shù)門(mén)檻較高的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品切入，拿下企業(yè)級(jí)市場(chǎng)之后再考慮消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，而海普存儲(chǔ)正是這樣的一類(lèi)企業(yè)。據(jù)蘇欣介紹，海普存儲(chǔ)自成立之初便錨定企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)，這一戰(zhàn)略選擇源于深厚的技術(shù)積累與強(qiáng)大的市場(chǎng)信心。

從技術(shù)層面來(lái)看，該公司的核心團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自存儲(chǔ)行業(yè)，具備豐富的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，奠定了企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)的技術(shù)基因。“在創(chuàng)業(yè)初期，我們的團(tuán)隊(duì)便以企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)產(chǎn)品為目標(biāo)，致力于打造高性能、高可靠性的存儲(chǔ)解決方案。這種技術(shù)基因貫穿于公司的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造以及市場(chǎng)推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)，確保了產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。”蘇欣表示。

在市場(chǎng)拓展方面，大股東香農(nóng)芯創(chuàng)給予了海普存儲(chǔ)有力的支持。香農(nóng)芯創(chuàng)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，尤其是在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，擁有深厚客戶(hù)基礎(chǔ)和龐大客戶(hù)群體。蘇欣指出，香農(nóng)芯創(chuàng)投資海普存儲(chǔ)，正是看重其在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的潛力和技術(shù)實(shí)力，而海普存儲(chǔ)選擇香農(nóng)芯創(chuàng)，也是因?yàn)槠淠軌蛱峁?qiáng)大的市場(chǎng)資源和客戶(hù)渠道。雙方在市場(chǎng)端的聯(lián)動(dòng)和客戶(hù)導(dǎo)入方面已經(jīng)展現(xiàn)出顯著的協(xié)同效應(yīng)。

“從1到10的跨越”

自去年下半年起，通用服務(wù)器中DDR4和DDR5的升級(jí)需求逐漸顯現(xiàn)。目前，海普存儲(chǔ)的DDR4、DDR5內(nèi)存條產(chǎn)品，在大型數(shù)據(jù)中心集群客戶(hù)處正進(jìn)行灰度測(cè)試，在小型通用市場(chǎng)或其他零散市場(chǎng)已經(jīng)出貨。

可以說(shuō)，海普存儲(chǔ)在2023到2024年完成了從0到1的蛻變，2024到2025年則處于產(chǎn)品在客戶(hù)端導(dǎo)入的階段，正努力實(shí)現(xiàn)從1到10的跨越。“企業(yè)級(jí)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)中立足，技術(shù)穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵，我們緊跟國(guó)際數(shù)據(jù)中心和智算中心的熱點(diǎn)議題，如DeepSeek和AI，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。”

作為新品牌進(jìn)入企業(yè)級(jí)賽道，海普存儲(chǔ)提出了更為友好的市場(chǎng)策略，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和性能吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)切實(shí)感受到誠(chéng)意和長(zhǎng)期發(fā)展的信心。在客戶(hù)拓展方面，該公司關(guān)注國(guó)產(chǎn)CPU平臺(tái)推出過(guò)程中的系統(tǒng)級(jí)性能校驗(yàn)需求，并成功找到了一些典型的小眾客戶(hù)，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

蘇欣評(píng)價(jià)說(shuō)，獲取企業(yè)級(jí)客戶(hù)的信任至關(guān)重要，需要長(zhǎng)期的技術(shù)投入和優(yōu)勢(shì)積累。據(jù)了解，從去年3月至今，海普存儲(chǔ)新增人員幾乎全是技術(shù)人員。目前，該公司的研發(fā)人員已超40位，占公司總員工數(shù)的80%左右，這足以展現(xiàn)了其在技術(shù)賽道長(zhǎng)期投入的決心。

先進(jìn)存儲(chǔ)應(yīng)用拓展與市場(chǎng)機(jī)遇

暌違一年之后，海普存儲(chǔ)在先進(jìn)存儲(chǔ)應(yīng)用方面不斷拓展，繼去年與國(guó)內(nèi)軟件定義存儲(chǔ)廠商展開(kāi)深度合作、為智算中心提供全閃存解決方案后，今年又在無(wú)錫簽約了AI大模型一體機(jī)項(xiàng)目。

蘇欣介紹說(shuō)，該項(xiàng)目基于DeepSeek模型，與國(guó)內(nèi)服務(wù)器、GPU、CPU廠商及一流云算法廠商等合作伙伴共同推進(jìn)。目前，該項(xiàng)目已在工業(yè)、商業(yè)和政務(wù)云等方面展現(xiàn)出實(shí)際應(yīng)用價(jià)值，并開(kāi)始出貨，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生切實(shí)影響。

他還指出，當(dāng)前存儲(chǔ)市場(chǎng)正經(jīng)歷從集中到分散的轉(zhuǎn)變過(guò)程，這為新存儲(chǔ)品牌帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)。新應(yīng)用的出現(xiàn)使得市場(chǎng)不斷細(xì)分，更多新客戶(hù)和新行業(yè)涌現(xiàn)，公司憑借其在全閃存和內(nèi)存方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，積極布局，以抓住這些新機(jī)遇。

以醫(yī)療行業(yè)為例，醫(yī)院在處理大量報(bào)告和影像數(shù)據(jù)時(shí)，傳統(tǒng)方式依賴(lài)人工解讀，效率低下且存在數(shù)據(jù)安全隱患。而通過(guò)在醫(yī)院內(nèi)部署基于DeepSeek AI應(yīng)用的一體機(jī)，結(jié)合海普存儲(chǔ)的存儲(chǔ)解決方案，可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的本地化處理和分析，不僅提升了效率，還確保了數(shù)據(jù)安全。對(duì)于醫(yī)院而言，原本需要18-20人的團(tuán)隊(duì)完成的工作，通過(guò)AI一體機(jī)只需2人即可完成，極大地提高了工作效率。

蘇欣還提到，AI大模型的發(fā)展降低了存儲(chǔ)應(yīng)用的門(mén)檻，使得更多小公司有機(jī)會(huì)參與其中。海普存儲(chǔ)的全閃存儲(chǔ)和大內(nèi)存產(chǎn)品，能夠滿(mǎn)足AI大模型時(shí)代對(duì)快速讀寫(xiě)和大內(nèi)存的需求，為AI應(yīng)用的落地提供了有力支持。

針對(duì)是否有感受到由DeepSeek帶來(lái)的新機(jī)遇，蘇欣透露說(shuō)，目前客戶(hù)關(guān)于AI存儲(chǔ)解決方案的詢(xún)問(wèn)已經(jīng)明顯增加，公司正積極抓住這些機(jī)遇，不斷拓展市場(chǎng)，提升自身在企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)的份額和影響力。

大模型商用對(duì)存儲(chǔ)廠商提出哪些要求？

大模型商用對(duì)存儲(chǔ)廠商提出了更高要求，尤其是在大容量、高讀寫(xiě)帶寬和低能耗等方面。以DeepSeek等大模型應(yīng)用為例，隨著DeepSeek等技術(shù)的發(fā)展，AI量化應(yīng)用逐漸興起，其對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的需求也日益凸顯。AI量化應(yīng)用通常需要在本地部署，以確保數(shù)據(jù)的安全性和隱私性，這就對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的性能和容量提出了更高要求。在存儲(chǔ)的技術(shù)演進(jìn)方向上，雖然標(biāo)準(zhǔn)性變化不大，但大容量需求的快速增長(zhǎng)促使廠商迅速調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃。大模型的商用對(duì)存儲(chǔ)廠商提出了大容量、高讀寫(xiě)帶寬、低能耗等要求。

大模型應(yīng)用需要處理和存儲(chǔ)海量的數(shù)據(jù)，這使得存儲(chǔ)廠商必須提供更大容量的存儲(chǔ)產(chǎn)品。為此，海普存儲(chǔ)已推出最大96GB的內(nèi)存，并計(jì)劃推出128GB的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)大容量?jī)?nèi)存的需求。此外，存儲(chǔ)廠商針對(duì)企業(yè)級(jí)SSD，也在不斷推出更大容量的產(chǎn)品，以支持大模型在訓(xùn)練和推理階段的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求。

大模型的訓(xùn)練和推理過(guò)程對(duì)數(shù)據(jù)的讀寫(xiě)速度要求極高。存儲(chǔ)廠商需要優(yōu)化存儲(chǔ)系統(tǒng)的讀寫(xiě)性能，以減少數(shù)據(jù)傳輸?shù)难舆t，提高計(jì)算資源的利用率。海普存儲(chǔ)的SSD產(chǎn)品采用先進(jìn)的NAND技術(shù)，如SK海力士的176層NAND，以實(shí)現(xiàn)更高的讀寫(xiě)速度和更低的功耗。

大規(guī)模存儲(chǔ)設(shè)備的使用會(huì)導(dǎo)致能耗的顯著增加。因此，存儲(chǔ)廠商需要在提升容量的同時(shí)，注重降低產(chǎn)品的能耗。海普存儲(chǔ)的內(nèi)存產(chǎn)品在容量大幅提升的情況下，功耗僅略有增加，從而在大規(guī)模集成應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)能耗的節(jié)約。

除此之外，存儲(chǔ)廠商在滿(mǎn)足大容量市場(chǎng)需求時(shí)，會(huì)遇到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與穩(wěn)定性、系統(tǒng)調(diào)優(yōu)與問(wèn)題處理和供應(yīng)鏈協(xié)同的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，大容量存儲(chǔ)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上需要更高的穩(wěn)定性和一致性。因此，存儲(chǔ)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就注重性能的穩(wěn)定性，通過(guò)系統(tǒng)調(diào)優(yōu)和問(wèn)題處理，確保產(chǎn)品在大規(guī)模應(yīng)用中的可靠性和穩(wěn)定性；大容量存儲(chǔ)系統(tǒng)的復(fù)雜性增加，對(duì)廠商的FAE（現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師）能力提出了更高的要求。也要求企業(yè)不斷提升FAE團(tuán)隊(duì)的能力，以應(yīng)對(duì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題；大容量存儲(chǔ)產(chǎn)品的生產(chǎn)需要與芯片和其他科技廠商緊密合作。存儲(chǔ)廠商也需要與存儲(chǔ)主控、存儲(chǔ)顆粒供應(yīng)商保持緊密合作，共同解決技術(shù)難題，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

針對(duì)以上問(wèn)題，海普存儲(chǔ)在產(chǎn)品規(guī)劃中充分考慮了大容量需求，不僅在內(nèi)存方面提供大容量產(chǎn)品，還在SSD方面關(guān)注QLC技術(shù)的應(yīng)用。同時(shí)，公司計(jì)劃在PCIe 5.0產(chǎn)品中采用更先進(jìn)的存儲(chǔ)顆粒，如SK海力士的321層顆粒，以實(shí)現(xiàn)更高的性能和更低的能耗。

海普存儲(chǔ)公布未來(lái)規(guī)劃

如今，存儲(chǔ)行業(yè)許多模組廠商在加強(qiáng)自研芯片，不斷拓寬上下游各環(huán)節(jié)的整合能力。比如，有企業(yè)還選擇自研存儲(chǔ)主控，有企業(yè)還在后端的封測(cè)環(huán)節(jié)發(fā)力等。對(duì)此，蘇欣評(píng)價(jià)道，存儲(chǔ)模組廠商自研芯片是行業(yè)趨勢(shì)，友商們都在努力往上游走，海普存儲(chǔ)也不例外。

據(jù)介紹，海普存儲(chǔ)計(jì)劃在2025-2027年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)垂直一體化，從測(cè)試端切入，逐步涉及生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。在產(chǎn)品規(guī)劃上，將推出更大容量的內(nèi)存產(chǎn)品，如128GB內(nèi)存也即將推出，并在企業(yè)級(jí)SSD方面關(guān)注QLC技術(shù)，以滿(mǎn)足大容量、低能耗的需求。在供應(yīng)鏈管理上，海普存儲(chǔ)在主控芯片方面選擇國(guó)產(chǎn)芯片，而在存儲(chǔ)顆粒方面則保持開(kāi)放態(tài)度，優(yōu)先選擇最先進(jìn)的工藝產(chǎn)品。

最后，蘇欣還談及公司的出海規(guī)劃。他指出，海普存儲(chǔ)目前處于嘗試和規(guī)劃階段，已接觸了一些東南亞客戶(hù)，并計(jì)劃隨著中國(guó)“一帶一路”倡議和國(guó)內(nèi)服務(wù)器、云服務(wù)廠商的步伐，將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，國(guó)內(nèi)仍是海普存儲(chǔ)的重點(diǎn)市場(chǎng)，但公司也愿意抓住海外市場(chǎng)的機(jī)遇，逐步拓展國(guó)際業(yè)務(wù)。