OpenAI與微軟新合作框架：收入分成大幅下調(diào)至8%，保留500億美元收入

近日消息，據(jù)知情人士透露，OpenAI已向部分股東通報，其與微軟的收入分成安排將發(fā)生重大變化，將從20%降為8%，為其保留500億美元收入。

根據(jù)雙方最初的合作協(xié)議，微軟有權(quán)在2030年前獲得OpenAI約20%的收入。然而，隨著OpenAI商業(yè)化的加速和收入規(guī)模的迅速擴大，這一高比例分成給公司帶來了巨大的財務(wù)壓力。

在新的合作框架下，OpenAI預(yù)計到2030年僅與商業(yè)合作伙伴（主要為微軟）分享約8%的收入，遠低于此前約10%的預(yù)期，更顯著低于原協(xié)議的20%。這一調(diào)整意味著，OpenAI將能額外保留超過500億美元的未來收入。以目前OpenAI的訂閱、API調(diào)用和企業(yè)合作收入增長趨勢測算，這一差額將極大增強其財務(wù)自主性，為后續(xù)技術(shù)研發(fā)、算力采購和全球擴張?zhí)峁┏渥阗Y金。

目前，尚不清楚為何OpenAI預(yù)計與微軟的收入分成會低于原協(xié)議的20%。

據(jù)悉，OpenAI內(nèi)部部分高管也希望將尚未發(fā)布的新產(chǎn)品（如傳聞中月費高達2萬美元的“博士級AI代理”）排除在現(xiàn)有收入分享協(xié)議之外，以保護新興業(yè)務(wù)的利潤空間。

與此同時，此次協(xié)議調(diào)整的另一核心議題是圍繞“通用人工智能”（AGI）的條款重新談判。根據(jù)現(xiàn)有合同，一旦OpenAI的技術(shù)被證明達到AGI水平——即具備與人類相當(dāng)或超越人類的通用智能——微軟將失去對OpenAI技術(shù)的獨家訪問權(quán)。這一條款旨在確保在AI技術(shù)取得根本性突破時，不會被單一商業(yè)實體壟斷。

然而，作為OpenAI最重要的投資者和云服務(wù)合作伙伴，微軟正努力爭取修改或完全刪除這一AGI條款。微軟希望通過維持獨家或優(yōu)先訪問權(quán)，確保其在AI時代的競爭優(yōu)勢。雙方目前仍在就這一關(guān)鍵問題進行深入討論，其最終結(jié)果將直接影響未來全球AI技術(shù)的分配格局。

除了收入分成和AGI條款，OpenAI與微軟也在就服務(wù)器租用成本進行談判。盡管微軟Azure是OpenAI的主要云基礎(chǔ)設(shè)施提供商，但OpenAI對算力的需求巨大且持續(xù)增長。此前預(yù)計，到2030年前OpenAI在微軟Azure上的支出約為1350億美元。

然而，近期OpenAI被曝計劃向甲骨文采購高達3000億美元的算力服務(wù)，這一“天價訂單”引發(fā)市場震動。此舉不僅推動甲骨文股價一度暴漲，也令微軟股東質(zhì)疑：為何作為OpenAI的關(guān)鍵股東，微軟未能獲得更大份額的算力采購合同？這一背景使得雙方在服務(wù)器資源租用規(guī)模和價格上的談判更加復(fù)雜。

此次合作框架的調(diào)整，與OpenAI正在進行的公司重組密切相關(guān)。自2023年底以來，OpenAI持續(xù)推進將其營利性子公司轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮怖婀尽保≒ublic Benefit Corporation）的計劃，旨在擺脫原有非營利母公司對利潤的嚴(yán)格限制，同時保持其使命導(dǎo)向。

在新的架構(gòu)下，OpenAI的非營利母公司將繼續(xù)存在并保持控制權(quán)，而營利性部門將作為獨立實體運營。根據(jù)接近談判的消息人士透露，重組完成后，OpenAI非營利母公司和微軟預(yù)計將各自獲得新公司約三分之一的股份，剩余股份由員工和其他投資者持有。值得注意的是，微軟將不會獲得董事會席位，這在一定程度上保障了OpenAI的運營獨立性。