Canalys：小米手機(jī)第三季度在拉美地區(qū)出貨量第三，營銷策略引發(fā)“小米效應(yīng)”

分析機(jī)構(gòu) Canalys 今日發(fā)表文章，表示小米手機(jī)在拉丁美洲增長迅速，2021 年第三季度已經(jīng)成為該地區(qū)出貨量第三的手機(jī)品牌，市場(chǎng)份額 11%。小米目前是秘魯?shù)牡谝淮笾悄苁謾C(jī)廠商，在哥倫比亞排名第二，2021 第 3 季度的市場(chǎng)份額分別達(dá)到了 31% 和 27%。

早在 2017 年，小米就已進(jìn)入了哥倫比亞、智利和墨西哥等是市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這三個(gè)市場(chǎng)平均每季度銷量 29 萬臺(tái)。隨著時(shí)間推移，2019 年起小米在拉美地區(qū)的策略發(fā)生了巨大變化，新增了秘魯、巴西兩個(gè)市場(chǎng)。2019 年，小米在哥倫比亞已實(shí)現(xiàn)同比增長 200%，而在墨西哥則增長了 390%。

Canalys 表示，2019 年，運(yùn)營商渠道在拉美地區(qū)的出貨量中約占 64%，小米在當(dāng)時(shí)開始發(fā)力運(yùn)營商渠道，整合渠道資源。此外，小米手機(jī)的銷售重點(diǎn)從 100-299 美元價(jià)位段進(jìn)一步擴(kuò)展，推出了 100 美元以下和 400 美元及以上的型號(hào)。最終，小米在拉丁美洲出貨量在 19 年同比增長接近 200%。

2020 年中期，小米任命了一位新的主管來領(lǐng)導(dǎo)該地區(qū)業(yè)務(wù)。小米與當(dāng)?shù)刈畲筮\(yùn)營商 America Movil 簽署新的聯(lián)盟協(xié)議，幫助小米在 2020 年通過運(yùn)營商渠道在哥倫比亞的出貨量同比增加 6500%，墨西哥市場(chǎng)出貨量同比增加了 244%、在智利的出貨量增加了 1610%。此外，零售渠道的業(yè)務(wù)也在線上和線下得到了加強(qiáng)。

小米這一營銷策略帶動(dòng)了 OPPO、vivo、中興等中國廠商進(jìn)入拉美市場(chǎng)，Canalys 稱之為“小米效應(yīng)”。這些品牌在近幾個(gè)季度內(nèi)均采用了滲透性營銷策略，打起了價(jià)格戰(zhàn)，甚至快速促使一些價(jià)格區(qū)間趨于飽和。

到 2021 年第 3 季度，拉美市場(chǎng)中 ZTE 占到 4%、OPPO 占 3.4%、TCL 占 2.5%、vivo 占 2%。